雍禾医疗拟赴港上市你对男性消费力的认知该变了!

发布日期:2021-06-29 18:14   来源:未知   阅读:

  国内最大的植发机构雍禾医疗向港交所递交招股书。若闯关成功,雍禾医疗将成为“植发第一股”。

  在雍禾医疗闯关港交所的背后,男性群体助力雍禾医疗创造了增长神话?印象中,男性的确是植发的主要客群。在直男聚集的虎扑论坛上,求助脱发问题、分享植发经历的帖子,动辄回复量上千,可见男性群体多么看重脱发这件“头等大事”。相关数据也在证明男性脱发人群的庞大,据百度医美事业部发布的《2020植发行业分析》数据显示,脱发更加年轻化,有60%的人在25岁左右就出现了脱发。对脱发男性来说,25-35岁是植发的“刚需”年龄段,这种“刚需”背后的原因主要是就业和择偶。

  雍禾医疗凭什么冲击“植发第一股”?植发这种看似隐秘的需求背后,拥有一个巨大的市场。

  一直以来,女性一直是商家更为关注的群体,而想要从男性的口袋里掏钱买东西,似乎并不是这么容易的事。“男性消费能力远不如女性”的认知,近年来正在不断被打破。数据显示,近年来有更多的男性愿意为颜值砸钱。2020年至2021年,男士专用品牌的同比增速达到了56%。2020年男性颜值消费平均客单价是女性的2.75倍。

  雍禾医疗创始人张玉2019年10月接受采访时曾表示:“十多年前刚开始做植发这门生意时,公司服务的客户超过95%均为男性,后来这一比例降低到70%,但仍然只有约30%的植发客户为女性”。

  男性作为消费主力的植发市场,背后潜藏着百亿掘金市场。根据咨询机构弗若斯特沙利文的资料,中国毛发医疗服务市场2020年的规模为184亿元,预计以复合年增长率22.3%的速度增长,到2030年将达到1381亿元。其中,植发医疗市场在2020年的规模约为134亿元,预计将以18.9%的复合年增长率发展,到2030年将达到756亿元。

  在营收方面,招股书显示,2018~2020年雍禾医疗的营业收入分别为9.34亿、12.2亿、16.4亿。雍禾医疗的收入主要来自提供植发医疗服务,而来自医疗养固服务的收入也于同期实现了快速增长。利润方面,2018年~2020年,雍禾医疗净利润分别为5350万、人民币3560万和人民币1.63亿元。

  根据弗若斯特沙利文的资料,在中国所有毛发医疗服务提供商中,按各种主要财务及运营指标计,包括2020年的总收入、于2020年末的注册医生人数、于2020年末的运营中医疗机构数量、以及2020年的就诊植发患者人数,雍禾医疗排名第一,远超行业其他对手。雍禾医疗成为植发市场当之无愧的行业第一。

  植发业务,多为一次性消费性质,用户几乎不会重复消费。医疗养固服务,可以说是拉动行业增长的又一强劲引擎。

  国家卫生健康委员会的调查显示,2020年中国脱发人口超过2.5亿人,其中男性约1.64亿人,女性约0.89亿人。与中国实际患脱发的人数相比,中国接受植发医疗服务的人数相对较少。2020年在中国进行的植发手术仅约为51.6万例,渗透率为0.21%。正是看到了植发服务的低渗透率,雍禾医疗近年来在医疗养固领域持续发力,成为其业绩新增长点。

  招股书显示,雍禾医疗的收入主要来源两部分,植发医疗服务以及医疗养固服务。按业务划分来看,植发医疗服务仍是雍禾的主要业务,去年收入14亿元,占比高达86.2%。但同比2019年下降了11.6%,因其医疗养固服务收入取得了明显的提升。

  2017年,雍禾医疗收购史云逊的中国内地业务,后者为伦敦全球知名品牌,拥有超过六十年提供毛发修复产品和服务的经验。从2018年起,雍禾医疗开拓医疗养固服务业务,在各家医疗机构以「店中店」模式设立史云逊医学健发中心,提供有关各种头皮、毛发养护等非手术业务。

  雍禾医疗养固服务的复购率为28.9%。从整个行业植发用户的低渗透率,该业务成立时间较短,植发业务持续增长预期等多个维度判断,该业务的复购率仍有很大的上升空间。

  医疗养固服务能够满足处于不同脱发阶段的患者的治疗需求,也能有效促进对女性消费者的开拓。雍禾医疗在医疗养固服务业务快速增长,我国医疗养固服务市场尚处于初始发展阶段,蕴含着巨大的市场增长潜力。根据弗若斯特沙利文的数据,2020年中国的医疗养固服务市场规模仅为50亿元,预计将以复合年增长率28.7%的速度于2030年增长至人民币625亿元。在此领域,未来势必面临愈发激烈的竞争。

  百亿市场、高速增长,毛发医疗服务无疑是门好生意。以雍禾医疗为代表的连锁品牌体系快速渗透市场,形成市场头部效应,更应充分发挥领军企业的作用,带动整体行业创新发展。面对机遇与挑战,雍禾医疗依旧任重而道远。一旦IPO成功,下一步棋怎么落?让我们拭目以待。返回搜狐,查看更多澳门开奖资料大全管家婆